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女性消费者的购买动机有哪些特征呢?

来源:918加盟网  发布时间:2020-01-15 09:42:02  作者:admin

  从目前的社会发展态势来看,了解女性消费者的购买动机将会对店面的运营有着很重要的意义。那么女性消费者的购买动机有哪些特征呢?

女性消费者的购买动机有哪些特征呢?

  女性消费者的购买动机有哪些特征呢?

  1. 具备极强的主动性、灵活性

  绝大多数女性消费者常常惠顾店铺,购买商品。据海外统计分析,家中消費用品,女性独立购买的占55%,双方一起购买的占11%。因为各种原因,女性会较多地进行购买活动。有些是迫不得已的必须需要,如操持家务;有的则是为满足自身所需,随时兴转变持续购买各种商品;也有的女性把逛商店、买商品做为一种快乐或解闷。因此购买动机具备极强的主动性、灵活性。他们经常会积极想起家中必须增添某件用品,灵活性也常常反映在购买实际商品上,如原准备购买某类商品,但店铺没货,这时候,男性通常舍弃购买行为,而女性会找寻别的合适的代替品,实现购买行为。

  2. 购买动机易受外部要素危害,不确定性很大

  女性消费者的购买动机有哪些特征呢?女性购买动机的稳定性比不上男士好,波动起伏很大。这由于女性心理活动易受各种各样外部要素的影响。如商品广告宣传、购买当场的情况、店员的服务、别的消费者的建议等。社会心理学科学研究说明,女性比男士容易认可外部宣传和群体压力,而更改心态与行为。比如,很多店铺以便招揽消费者,用显眼粗字标出“降价商品”、“出口转内销”等,这种通常对女性有很大的诱惑力。

  3. 具备深厚的情感色彩

  女性的心理特点之一是心思细腻,心情转变剧烈,富于幻想,因而,购买动机含有明显的情感色彩,如见到某类儿童衣服新奇好看,一定会想到到自身小孩穿上这套服饰会是啥模样,进而造成主动的心理描写,造成喜爱的情感,促成购买动机。

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