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提升店铺销售业绩,货架也很重要

来源:918加盟网  发布时间:2020-01-17 09:56:22  作者:admin

  有人做了一个实验,把商品从陈列中的上、中、下3个位置进行调换,商品的市场销售状况会产生变化:从上向下挪的一律下跌,从下往上面挪的销售业绩一律上涨。这一实验的结果并不是那么普遍,但是也能够看得出,想要提高店内销售业绩,也会受到货架上各个位置摆放的影响。

提升店铺销售业绩,货架也很重要

  提升店铺销售业绩,货架也很重要!如今应用较多的货架一般高165-180cm,长90-120cm。很多的市场销售经验说明,这类货架较好的陈列位置并不是上段,而是上与中间的位置。这一排位针对提升店铺销售总额十分关键,被称作陈列的黄金线。这一部位的商品,是很容易被消费者看到的,并且也很方便拿到,这一部位一般用于陈列高盈利商品。

  提升店铺销售业绩,货架也很重要!除开掌握好货架的黄金段位以外,也需要注意其它的段位。店铺的货架一般有上、中、下三层。双眼至腹腔区段的货架称之为中货架,这些货架上陈列的商品,一般是盈利较高的商品,也称之为“主要商品”。店主吧质量好、利润高的商品摆放在店内关键的部位上是一项公认并且不可动摇的陈列标准。而那些相对来说盈利低的商品,一般将其摆放到顶层或下一层,如此一来,可能就需要消费者仰头或弯腰才可以见到。减价售卖的商品,应集中化在醒目的地区陈列,那样才会容易被顾客留意而快速被选购。

  热销的特殊商品需设专销银行柜台,并有介绍性的招牌。地址设在店面大门口会比较理想。不但要让行路人都能见到,也要使它比店铺里别的商品更突显,就算总面积窄小,还要显示出一种出类拔萃、活力勃勃的氛围。同时,还可应用集中化照明法,进一步衬托商品形象。需注意,摆出来的成品应以顾客方便触碰,让顾客充足了解商品的作用,提升选购兴趣。

  针对商品陈列的方位也是注重,陈列方位要依据顾客的视线来进行较为合理的安排。不然,即便是黄金排位也不可以达到预估的实际效果。

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