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顾客购买商品的动机有哪些?(上)

来源:918加盟网  发布时间:2020-01-20 09:01:00  作者:admin

  顾客想要买一件东西,总是会有购买动机的。有的消费者可能是觉得某件商品是现在需要的,有的消费者可能就是觉得这件商品现在在做活动,划算;还有的消费者可能就是觉得这件商品有一种莫名的吸引力,就是喜欢。而无论怎样的动机,都会对促成交易的达成有利。那么顾客购买商品的动机有哪些呢?

顾客购买商品的动机有哪些?(上)

  顾客购买商品的动机有哪些?

  ① 求新心理动机:这要以追求社会发展时兴的新花色、新款式为关键目的的购买动机。在经济发展标准不错的青年男女中较为普遍,通常主要表现为冲动式的即兴购买。这类动机的关键是“时尚潮流”和“独特”。

  ② 求名心理动机:这要以显示其地位影响力为关键目的的购买动机。这种顾客在购买商品时,较为重视比较名贵的商品。

  ③ 求实心理动机:这要以追求商品的具体使用价值为关键目的的购买心理动机。在顾客购买行为中,它是非常普遍存在的一种购买动机。这类动机的关键是注重商品的好用和高性价比。这种顾客在购买商品时,非常重视商品的品质和应用的便捷性,而不会非常注重款式的新奇美观。

  ④ 偏好心理动机:它是一种以满足本人喜好为目的的购买动机。一些顾客因为受习惯、喜好、岗位特性、衣食住行环境等要素的危害,会造成对某种商品的相对稳定、长久的钟爱。

  ⑤ 占有动机:大部分的人常有“他人有哪些,我也应当有哪些”的心理。这类心理就是“占有”也会受到攀比心理的影响,这是一种重要的购买动机。这类动机也有其他的意义,那便是“占有的荣誉感”。这种占有动机主要在服装、包包、腕表等等方面的购买商会表现的比较明显。

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