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顾客购买商品的动机有哪些?(下)

来源:918加盟网  发布时间:2020-01-20 09:03:00  作者:admin

  有关顾客的购买商品的心里动机,除了之前文章中所提到的求新、求名、求实、偏好以及占有的心理动机以外,还有便捷、求美、求廉、新奇、舒适以及受保护的心理动机。今天我们就继续来谈谈顾客购买商品的动机有哪些。

顾客购买商品的动机有哪些?(下)

  顾客购买商品的动机有哪些?

  ① 便捷心理动机:它是一种以追求购买商品便捷为关键目的的购买动机。在购买商品时,尤其购买日用品商品时,顾客普遍期望能得到便捷的服务,而快速购到商品。另外还需要商品方便使用、检修便捷等。

  ② 求美心理动机:是以追求商品的美观大方为关键目的的购买动机。在青年女性中比较普遍。这类动机的关键是注重装饰打扮。顾客在购买商品时,重视商品的款式、颜色等。

  ③ 求廉心理动机:这要以追求便宜商品为关键目的的购买动机。这种顾客偏重于购买低挡商品、瑕疵品和库存积压处理的商品。

  ④ 新奇心理动机:它是一种以追求新商品为关键目的的购买动机,许多顾客对构造先进、款式新奇或颇具科学趣味性、别出心裁的商品,会造成奇特的感觉,期望亲身使用。

  ⑤ 开心与舒适动机:追求舒适安逸、快乐与畅快是人们的本性。这一动机能够促进顾客去购买许多的生活用品。比如,买一个生日蛋糕来庆贺朋友的生辰,买一件礼物赠给亲朋好友,购买护肤品和饰品把自己打扮的更漂亮等,这种全是归属于开心和舒适的动机。

  ⑥ 保护动机:在购买商品的时候,保护动机是人们的基础需求。人们在生理学上的需求得到满足之后,还要注重安全,防止遭受到伤害。所以根据这一点,现如今的很多商品在设计的时候都会仔细的把这一动机考虑在其中,她甚至是一件商品产生的基础条件。

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