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新型代理商需要具备这几大能力(上)

来源:918加盟网  发布时间:2020-01-09 09:19:18  作者:admin

  随着社会的不断发展,做任何生意的市场竞争都是越来越激烈的,想要做生意做好,现如今的新型代理商需要具备这几大能力:

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  一、新型代理商需要具备周转资金承担能力

  从发展趋向来看,渠道资产总流量愈来愈大、流速也变的越来越快,因而需要代理商在现金流上有一定的特长。资金针对新式代理商的实际意义取决于下列几个层面:

  ① 依据地区销售市场特性积极营销推广的能力。

  ② 融入持续转变的生产厂商合作方式(如招标、买断、包销)的能力。

  ③ 大量购置、囤货或低买高卖的能力。

  ④ 承担终端通道费、操控通道费的能力。

  二、新型代理商需要具备渠道资源专业能力

  渠道资源公共性是大势所趋,而代理商对渠道资源的操控和掌控能力则变成竞争优势的组成要素之一。另外,代理商应当是一名“专业”的代理商,何为“专业”?

  这里的“专业”包含:业务范围专业化、分销管理体系专业化、渠道营销专业化、客情管理方法专业化等诸多方面。在将来的市场发展需求中,越具备特点就会越容易存活,因而代理商务必搭建自身特色化渠道。

  三、新型代理商需要具备高效物流运输能力

  由“坐商”(单纯的批發或简易地大批量配送)向配销商的变化,让代理商面临一个新的试炼:物流运输及管理能力。物流运输在派送時间、派送品质、库存量操纵、信息管理系统基本建设等层面对代理商明确提出了更高的要求,不然将会满足不上市场的需求。

  四、新型代理商需要具备渠道网络包抄能力

  这儿的渠道网络包抄能力,就是指对别的竞争者的渠道网络包抄能力和对终端的联网包抄能力,它是考量代理商对别的分销商市场竞争能力和对线下顾客操控能力的关键反映,其关键点是营销网络的总数、合理布局和品质。

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