LOGO图

新型代理商需要具备这几大能力(下)

来源:918加盟网  发布时间:2020-01-09 09:21:53  作者:admin

  如今的销售市场是在不断转变的,传统的代理生意也已经有所改观。如果还想要走代理这条路,并且在当前的市场中得到更加好的发展,懂得顺应潮流,提升自己的能力是很重要的。想要将代理生意做好,新型代理商需要具备这几大能力。

立邦涂料2.png

  一、新型代理商需要具备销售提供能力

  现代商业环境规定,复合性代理商务必具有“销售”、“服务”两大职责的融合能力,以融入市场的需求。

  制造商:绝大部分公司沒有能力建造服务体系和渠道网络,另外,为降低管理幅度、提高工作效率、减少管理成本费和花费,代理商当然是非常好的候选人。

  终端商:从终端商的要求视角看来,“谁给我出示商品,谁给我出示服务”也是终端商的心里话,这就决策了代理商在组织作用层面务必加以完善。

  二、新型代理商需要具备商品资源占据能力

  代理商要具有融入多种多样合作方式的能力(如招标、买断、包销等),及独立建立合作方式的能力(如ODM、OEM等),只能那样才可以得到合理的商品资源,并具备优先选择决定权。商品资源的占据能力是如今新型代理商需要具备的基础能力之一。

  三、新型代理商需要具备整合营销推广能力

  生产商和终端设备商已经不断转嫁责任和义务,例如许多生产业企业在征寻代理商时采用把广告、营业推广等营销花费与代理商“捆缚”在一起,或果断采用买断、包销等方法,以挺大化地迁移。因而,代理商将担负愈来愈大的营销推广和义务。这就规定代理商在组织服务体系、组织能力健全上狠下功夫,使营销推广机构具备整合营销推广的能力,只能那样才可以融入销售市场。

  四、新型代理商需要具备专业客情管理能力

  决策代理商客情管理能力的要素主要包含:代理商的组织与管理方法运行能力、社会道德与品牌情况、与下游顾客的协作关联、市场销售的质与量及其顾客培训能力与派送能力。

上一篇: 卖邀请卡也是要有技巧的 下一篇: 投资做生意,广告宣传的作用在哪里?

我要留言:(如果您对该项目感兴趣,请留言或使用免费电话咨询)

姓名:
先生 女士
电话:
微信:
区域:
留言:

7*24免费咨询,祝您创业梦

温馨提示:此次通话不产生任何费用,输入号码,点击 免费通话,招商经理会立即回拨您的电话。

建材排行榜TOP10

排名商家列表搜索指数

  • 1马可波罗瓷砖9164
    马可波罗瓷砖

    投资金额:50-100万

    门店总数:3000家

    所在地:广东

  • 2蒙娜丽莎瓷砖8492
    蒙娜丽莎瓷砖

    投资金额:20-50万

    门店总数:1125家

    所在地:广东

  • 3东鹏瓷砖6145
    东鹏瓷砖

    投资金额:20-50万

    门店总数:1000家

    所在地:广东

  • 4都芳漆1109
    都芳漆

    投资金额:20-50万

    门店总数:559家

    所在地:北京

  • 5多乐士油漆1024
    多乐士油漆

    投资金额:20-50万

    门店总数:500家

    所在地:上海

  • 6诺贝尔瓷砖984
    诺贝尔瓷砖

    投资金额:20-50万

    门店总数:670家

    所在地:浙江

  • 7三棵树漆951
    三棵树漆

    投资金额:20-50万

    门店总数:600家

    所在地:福建

  • 8立邦涂料849
    立邦涂料

    投资金额:10-20万

    门店总数:267家

    所在地:上海

  • 9来斯奥集成吊顶614
    来斯奥集成吊顶

    投资金额:10-20万

    门店总数:350家

    所在地:浙江

  • 10双木林硅藻泥612
    双木林硅藻泥

    投资金额:20-50万

    门店总数:600家

    所在地:福建

新项目推荐
更多